Nettverks-magi

I Norge finnes det et paradoks som mange jobbsøkere ikke helt tar inn over seg: Mindre enn halvparten av alle ledige stillinger blir annonsert på finn.no. Resten fylles gjennom nettverk, anbefalinger, kjennskap og direkte kontakt mellom mennesker. For de som leter etter nye muligheter kan dette oppleves utfordrende. Men det kan også være en stor fordel. Det betyr nemlig at du har langt større påvirkningskraft og muligheter enn du kanskje tror.

Nettverk er ikke FY.

Dessverre har ordet nettverk fått en uheldig bismak den siste tiden, etter at kjente skikkelser er blitt knyttet til miljøer som ingen ønsker å assosieres med. Dette kan gjøre at noen vegrer seg for å bruke kontaktene sine, i frykt for å virke spekulative eller opportunistiske. Men nettopp derfor er det viktig å minne om hva nettverk egentlig handler om: relasjoner, gjensidighet, tillit og menneskelig kontakt. I jobbsammenheng er dette ikke noe grått eller skyggefullt. Det er en nødvendig og helt legitim måte å orientere seg i arbeidsmarkedet på.

Det usynlige arbeidsmarkedet – og hvorfor det er så viktig

For arbeidsgivere handler rekruttering om risiko. Når en leder skal ansette noen, velger de ikke bare kompetanse. De velger også en person de må kunne stole på, samarbeide med og regne med. Derfor er anbefalinger gull verdt. Når en tidligere kollega, kunde eller bekjent sier «Du bør snakke med henne» eller «Han kan være midt i blinken for dere», senkes terskelen for å vurdere vedkommende. Det er enklere å sette opp et møte med en anbefalt person enn å dra igang hele apparaten som annonsering og gjennomgang av en haug med ukjente folks søknader fører med seg. Derfor er det faktisk ganske mange som får jobb på denne måten.

Dette forklarer hvorfor mange stillinger aldri når markedet. Arbeidsgiveren har allerede noen i tankene før utlysningen i det hele tatt vurderes. Det kan være personer som har vist seg fra sin beste side i et samarbeid, noen som har gjort inntrykk gjennom en faglig dialog, eller noen som ble anbefalt av en de stoler på.

Som jobbsøker betyr dette én ting: Ditt nettverk er ikke et siste alternativ. Det er en hovedvei inn i nye muligheter.

Undervurderer du DITT nettverk ?

Mange undervurderer sitt eget nettverk kraftig. De tenker at de ikke «kjenner de rette», eller at kontaktene deres ikke har noe med jobbsøkingen å gjøre. Men nettverk handler sjelden om sterke bånd alene. Det handler like mye om alle de svakere forbindelsene. Mennesker du har møtt, samarbeidet med, studert sammen med, løst et prosjekt med eller hatt en god samtale med på en konferanse. Ofte er det akkurat disse kontaktene som sitter på informasjon om mulig ledige jobber, en informasjon du ikke har tilgang til på egen hånd.

Her ligger et viktig poeng: Du skal ikke be folk om å skaffe deg en jobb. Du skal be dem holde øynene åpne, tips om muligheter, eller gi deg en introduksjon. De fleste gjør dette med glede, fordi det knytter mennesker sammen og skaper verdi for alle parter.

Det handler om å selge seg selv

Mange synes det er ubehagelig å «selge seg selv». Det føles kunstig eller påtrengende. Men å formidle hvem du er, hva du kan bidra med og hva du ønsker deg, er kommunikasjon. Hvis ikke du formidler hva du bringer til bordet, blir det vanskelig for andre å se hvordan de kan hjelpe deg.

En god start er å utarbeide en kort og presis beskrivelse av deg selv. Ta utgangspunkt i din master CV. Har du fulgt mine CV-råd fra KARRIEREBOKEN og våre kurs, har du et nøkkelkvalifikasjonsfelt på side 1 der du skreddersyr relevant informasjon hver gang du sender en søkand.

Når du snakker med folk, sørg for at du kan beskrive:

• Hva er dine styrker?
• Hvilke erfaringer ønsker du å bruke videre?
• Hvilke typer roller eller bransjer søker du?
• Hvilken verdi kan du skape for en arbeidsgiver?

Når du kan uttrykke dette klart, blir det mye enklere for folk i nettverket ditt å forstå hvor du passer inn – og dermed lettere å tipse deg videre.

Slik tar du kontakt

Mange tenker at det å aktivere nettverket sitt krever at man sender en masse e-poster eller ber om store tjenester. Det trenger det ikke å være. Små, enkle steg kan være svært effektive:

1. Gjenoppta kontakten med tidligere kolleger
   En enkel melding som «Hei! Det er lenge siden sist. Jeg er på jakt etter nye muligheter nå. Kan jeg ta en kaffe med deg?» er ofte mer enn nok.
2. Bruk LinkedIn aktivt
   Legg ut innlegg om fagområder du brenner for, delta i diskusjoner, og send korte, hyggelige meldinger til personer du ønsker å snakke med.
3. Ta direkte kontakt med virksomheter du er nysgjerrig på
   Lag deg en liste over virksomheter du har lyst til å jobbe for. Og der det er reell match mellom hva de driver med og din kompetanse. En uformell forespørsel om en prat kan åpne dører, også når det ikke finnes utlyste stillinger.
4. Fortell venner og bekjente hva du ser etter
   Ofte er det noen i omgangskretsen som sitter på informasjon du ikke visste fantes.

Nettverk er en arbeidsform

Det kan være lett å tro at nettverksbruk er forbeholdt de som har et stort sosialt apparat, eller at det handler om å utnytte relasjoner. Sannheten er det motsatte. Gode nettverk bygges over tid gjennom å bidra, lytte, gi av seg selv, dele kunnskap og være nysgjerrig på andre. Når du søker jobb, er det helt naturlig å lene seg på disse relasjonene, slik de også vil kunne lene seg på deg når de en dag trenger en ny mulighet.

Det handler ikke om å dra nytte av andre. Det handler om å bli synlig, tilgjengelig og relevant.

Det positive bildet av nettverk må tilbake

Når begrepet nettverk i perioder forbindes med uheldige saker i media, kan det skape en form for berøringsangst. Men det er viktig å skille mellom lukkede maktstrukturer med frynsede moralbegreper og det helt legitime nettverket som alle mennesker bygger gjennom arbeidsliv, utdanning og livserfaring. Et profesjonelt nettverk er ikke en snarvei til privilegier. Det er en plattform for dialog, tillit og muligheter. 

Jobbsøkere trenger ikke unnskylde at de bruker kontaktene sine. Tvert imot bør de være stolte av å ha bygget relasjoner som kan gi støtte og dører inn til noe nytt.

Konklusjon: Du står ikke alene

Det norske arbeidsmarkedet er i stor grad relasjonsdrevet. Derfor er det avgjørende at jobbsøkere bruker nettverket sitt aktivt og målrettet. Det er ikke manipulerende, det er ikke uetisk, og det er ikke et tegn på svakhet. Det er en naturlig, nødvendig og verdifull del av en god jobbsøkerstrategi.

Når du inkluderer nettverket ditt, øker du ikke bare sjansene dine for å finne en jobb. Du gir også andre muligheten til å bidra. Det skaper sirkler av tillit, samarbeid og gjensidighet. Og i akkurat det ligger noe av det mest positive nettverk kan representere.

Er du jobbsøker?

Lær metodene som har hjulpet over 11 000 personer med å sikre seg ny jobb.

Les her: https://kurs.karriereakademiet.com/

Lykke til med prosessen på vei til jobben du virkelig ønsker deg. Bruker du de rette metodene, kan det vise seg at neste jobb er rett rundt hjørnet.

Vennlig hilsen

Jobbdoktor Vigdis